高收视电视剧收不回成本？电视节缺乏观众参与？
“康洪雷现象”突显电视业之怪现状
核心提示
在刚刚结束的金鹰电视节上，去年备受追捧的电视剧《士兵突击》
收获颇丰，获得“最佳导演”和“观众最喜爱的男演员”两个重量级奖项。而这个团队日前也刚完成新剧《我的团长我的团》的拍摄。《士兵突击》赚尽口碑却没赚到钱，《团长》的拍摄过程中遭受两次安全事故，在电视圈摸爬滚打24年、以执导电视剧《激情燃烧的岁月》成名的康洪雷导演感叹:如果没有获得这个最佳导演奖，我就要回内蒙古放羊了!
关注电视的人，多半会为康洪雷叫屈。他第一部独立执导的电视剧《激情燃烧的岁月》大获好评，之后的《青衣》也没少赚口碑，一部《士兵突击》更是将他推向中国顶级电视剧导演的行列。然而，这么多年， 在大大小小的电视节上，他从来没有获过最佳导演奖。《激情燃烧的岁月》曾经卖过一集1000元，差点血本无归；《士兵突击》首轮播出不被看好，火了以后却错过卖片时机……如此优秀的导演，在北京连房子也买不起。当然，现在他的《团长》已经成为香饽饽，已有9家电视台购买播出权，每集价格过百万，康洪雷的个人命运也将发生重大转折。有人认为，康洪雷的曲折经历是中国电视剧生态中的一个典型样本，可以称之为“康洪雷现象”。这不仅和电视剧的营销策略有关，也跟我们目前滞后的评价机制有关……
■记者观察:
收视率高却赚不到钱———
为什么康洪雷成了“现象”?
对于外界“票房毒药”的称呼，康洪雷完全不能认同:我拍的电视剧收视率都很高，怎么能说是票房毒药?可是他的高收视对于制片方来说，在当时没有太大的意义，因为他们并没因此赚到钱，甚至成本也很难收回。这种“康洪雷现象”，恐怕很多影视制片公司都遭遇过。
电视剧的发行是制片方、购片方和电视观众三方的博弈游戏。然而，在博弈过程中，电视台所代表的购片方占有一定的垄断地位，也承担一定的风险。一方面，购片方掌握着电视剧的生杀大权，甚至决定着电视剧的赢利，有一组数据可以说明这个问题:目前国内每年电视剧的产量超过13000集，其中能在电视台播出的有 7000集左右，剩下的6000集根本无法和观众见面；而在播出的电视剧中，赢利的只有两成左右，约一半亏损。另一方面，观众只能通过滞后的反馈来回答购片方，他们是否喜爱这部片子。而这时的反馈已经不能扭转电视剧赢利或者亏损的命运了。正因为这种制片方与电视观众之间的脱节和断层，才有了一个畸形的产物 ———电视剧受欢迎但收不回成本。
作为备受埋怨的一方，电视台的购买人员也有自己的苦衷。他们不可能洞悉中国10亿电视观众在想什么， 他们的职责是确定最可能受欢迎的电视剧。当这种职责碰上了《士兵突击》这种没大明星、没大场面、没恩怨情仇的“三无产品”时，让他们选择用100万购进一集，答案当然是“不可能”。即使它是一个新的类型，一个值得关注的新的类型。因为一般来说，大导演、大明星、大制作的戏还是最保险的。在电视界，谁也不会拿“新锐”、“实验”这样的词来宣传自己，这意味着没名气，也意味着没机会。这种购片惯性，直接导致了电视剧制作的雷同和跟风。
还有一个因素可能影响购片人的判断，那就是购买和播出的时间差。一部电视剧从购买回来到播出，有时候要经历半年甚至一年的时间。在这个过程中，谁能担保观众保持同样的收视趣味?电视剧的红与不红，很大程度上取决于人们当时的心理状态和整个社会的状态。“许三多”这个人物的走红，很大原因是人们想在这个复杂的社会中寻找一种单纯的力量。但是，如果不是在这个时代，“许三多”还能发挥出他独特的魅力吗?显然谁也不敢打包票。
除了电视台的眼光问题，还有一个工作方式的问题。尤其是前几年，康洪雷拍《激情燃烧的岁月》时，买片单位与导演缺乏直接的了解和沟通。没有去过现场，没跟导演聊过，没搞清楚导演的创作思路和剧组的工作状态，很难彻底打消疑虑。
此外，影视产品需要大量的宣传，而这正是康洪雷这样的导演所不擅长的。这种“酒香不怕巷子深”的观念让他吃了不少闷头亏。“我觉得电视剧没有必要铺天盖地的宣传。现在广告林立，搞发布会、开机关机仪式，对于运营有好处，同时也会有负面影响。我觉得这些东西都是没有用的。这样的片子也立不住。”
滞后的评价和鼓励机制———
电视节，一场自娱自乐的游戏
在种种原因的作用下，拍了多年好戏的康洪雷没有得到相应的报酬。不管在金钱上还是名誉上，虽然他在业界的口碑很高。这是一个奇怪的现象，也是电视行业所特有的。
众所周知，在电影界，新导演是受到重视的。他们当然不可能像大牌导演张艺谋、冯小刚那样一呼百应，但至少能够发出自己的声音。在国内外的电影节上，不乏 “新导演奖”、“新导演计划”这样的奖项和融资机会。每一次，几乎都有新锐的导演和作品得到垂青。宁浩是一个典型的例子。在《疯狂的石头》上映之前，谁也不知道这么一个名不见经传的小伙子。在一个名为“亚洲新星导”的拍摄计划中，他的剧本被刘德华
看中并投资。之后，影片在上海电影节露面，马上就引起了业内人士和媒体的疯狂追捧。他是一个幸运儿，但绝不是特例，从电影节中走出来的新导演比比皆是。
各个行业都需要新鲜血液，尤其是跟艺术创作相关的行业。但是回看我们的电视节，结果很难令人满意。目前，国内没有一个非常权威的电视节。不少电视节的评委都声称自己没有看完所有的参选作品，因为“ 实在太长了”。所以，不少电视节都采取了从初选到终选的方式。组委会给终审评委列一个候选名单，评委们就在里面选个一二三。终审评委基本上是有名气的，他们总不能瞎选一通吧?可是在采访中发现，他们欣赏的某些片子和某些导演、演员，候选名单上没有出现，就只能留下“遗珠之憾”。从结果上看，出于平衡各方利益的考虑，奖项的颁发也很难做到完全公正。不管怎么说，但像康洪雷这样的导演，这颗珍珠这么大、这么亮而且不停发光，却被遗漏了这么久，能算正常吗?
今年某电视节候选名单发布后，争议重重，不知道算是好事还是坏事。有争议，其实也主要是媒体在争议，跟观众没有太大的关系。电视奖越来越没有公信力，只能越来越被冷落。缺乏观众的参与，成为一场自娱自乐的游戏，电视奖项也就愈发没有权威性，愈发失去了对行业的前瞻性和指导性。很多业内人士感叹，电视剧的评价机制和鼓励机制普遍滞后。一部电影火了，很多投资人会锁定这个导演，期待他的下一部作品。可是一部电视剧火了，很多投资人会锁定这个题材，一窝蜂地投资历史剧、谍战剧等。
幸好，在“巷子”里奋战数十年后，康洪雷们终于被发现，这不能不说是一个进步。败于惯性的《士兵突击》，却让《我的团长我的团》成于惯性。该剧目前已有9家电视台购买播出权，每集价格过百万。《士兵突击》中的8位主要演员更是身价倍增，许三多的饰演者王宝强片酬已经翻了三番，进入国内一线演员行列；连长高成的饰演者张国强也对媒体坦言，以往他的片酬不过每集两三千元，但现在已经大幅上涨。
同行说法:
拍片前做好市场调研
杨健(《暗算》制片人)
《暗算》当时在卖的时候没有遇到障碍，但是在播出的时候，电视台就担心片子会不会很另类，结构会不会很奇怪。像《士兵突击》，它既没有明星也没有女性演员，而且没有战争场面，只是军队里的家长里短，当时觉得这部片子危险，但没想到出来这么受欢迎。我们在投资片子的时候，只能根据概率确定这部片子会不会有好的效果，但要说万无一失绝对不可能。要最大可能地避免这种风险，我觉得主要还是要事前做好市场调研，问问各个层面的观众的看法，来确定观众到底是怎么想的。
收视率是必要的，我们需要一个标准去衡量电视剧是不是受欢迎。但是收视率反映的是否准确是一个问题，因为收视率是根据安装在居民电视上的信号接收器的数据测量的，但是这些接收器代表的人群不一定全面，可能会某个性别的、某个年龄的观众居多，这样测出来的数据是不准确的，不能照顾全部观众层次。
我们在投资时肯定会对这部作品在艺术上和商业上有一个预期，而且我觉得一个成熟的导演不会只顾自己的艺术追求而不顾观众的需要。艺术和商业不是对立的两面，而是相辅相成的。中国观众的欣赏水平在慢慢提高，即使是一些偏重于艺术的，观众也在慢慢接受。
康洪雷专访：我不是“票房毒药”
刚刚获得金鹰节最佳导演奖的康洪雷正如日中天，从全国各地来的片约络绎不绝，不少投资公司更是慕名前来在北京奥运村附近的工作室里与康洪雷热谈。在电视剧业界，康洪雷成为“许三多”，从此前默默无闻到成名，他潜伏了整整20年之久，如今他因《激情燃烧的岁月》、《士兵突击》火速蹿红，成为国内电视界风头最盛的导演。
康洪雷属于典型的直肠子，不习惯接受记者电话采访，见了面解释说，因为自己喜欢掏心窝子说话，所以电话的工具他不信赖。果真，从“叫好不叫座”的《士兵突击》，到至今没有给制片方赚来大钱的几部成功之作，再到因意外事故而炒得沸沸扬扬的新片《我的团长我的团》等“敏感问题 ”，康洪雷都开诚布公，一一回答了本报记者的当面采访。
谈电视剧营销
“我不是票房毒药”
记者:业界分析说，去年全中国最火的一部《士兵突击》起码可以赚500万以上，结果只赚了60万，而张纪中的电视剧仅一集就卖出过这样的价格。
康洪雷:这首先涉及到电视台买片人员眼光的问题。最初的时候一些电视台对这部剧的题材、叙事形态和整体面貌没信心，换句话说，电视台认为可以赢得观众， 赢得收视率的诸多商业元素，《士兵突击》不具备。这种背离以往购买经验的电视剧，电视台购片人不愿意冒风险，即使买了价钱也不高。
比如《激情燃烧的岁月》，最初制片方非常明确的是拍摄给中央电视台，结果央视不要，流失了这个资源。这下子，我们的营销人员完全傻了，没有准备第二条路走，结果就以很便宜的价格卖出去了。没想到，电视台播放火了，广告一轮一轮赚了大钱，北京电视台播出了5次。
由于目前国内电视产业还是起步阶段，电视剧营销这个行当也非常混乱，所以往往有些会炒作、质量并不一定高的电视剧却能赚到钱。我刚做《激情燃烧的岁月》的时候，还是名不见经传的小导演，根本就没有电视台购片方会实地来考察我这个导演，考察我这部戏，所以他们当然无法预料这部戏能不能活。另外，从我自身来讲，我始终觉得电视剧作为精神产品，不应该有那么多广告或者炒作，大型新闻发布会、开机仪式、关机仪式这些我从骨子里是反感的。
记者:有人说您的《激情燃烧的岁月》、《士兵突击》都是叫好不叫座，甚至还称您是“票房毒药”。
康洪雷:我的前几部电视剧是渐热型，第一轮没有卖得好价钱，小台先播出，然后电视台播火了，通过广告赚了大头的钱。但我的电视剧还是赚得了口碑，不能说我是“票房毒药”。我始终相信，作为精神产品的电视剧生产，还应当是“酒香不怕巷子深”。就像现在，《我的团长我的团》已经被四个大电视台购买，直接“上星”，目前的第一轮收益就已收回了投资成本。
谈电视剧生产
“我跟编剧在一起的时间比和家人还长”
记者:不讲究营销，您如何保障《士兵突击》这样的电视剧能够不被埋没?
康洪雷:电视剧是一个产业、一个商品，最值钱的东西在哪里?我认为，电视剧的生产制作一定是一个理性的工作，制片人研究它的商业卖点，讲给编剧和导演这些艺术创作人员应当怎么创作，但关键在于，制片方的商业卖点是不是导演和编剧的艺术兴趣点?一定要找到吻合点，这样的创作和经营可以达到一个统一。所以对于分歧，我不怕与制片方发生对峙。
另外，我的几部电视剧成功原因都在于编剧的成功。现在有一枪打中的剧本吗?根本没有。剧本是一剧之本，就像砌墙，编剧就是要把砖块、沙子、水泥都要造好，剩下拍摄的时候就像砌墙了，只是时间问题了。
《我的团长我的团》前后制作总共花了一年时间，拍摄前的三个月我就和编剧熬在一起，几乎参与了整个过程，反复地修改，最后兰小龙说他快被我折磨死了。
一般说来，我跟编剧在一起的时间比和家人还长，以前有的剧，一些编剧干脆受不了，直接说不干了，我还要再调动和激发他们。举个例子，有阵子我想拍张欣的《为爱结婚》，其实她的小说已经写的非常有画面了，很像剧本，我当时请她过来两天弄剧本，结果弄了12天也没有弄好，最后张欣都发火了，红着脸说:“你说咋整吧?”可能是我对剧本的要求太严苛了。
记者:说到编剧的问题，国内电视剧生产奉行导演制，而香港TVB或者美国，都以监制负责为主，负责从定演员到把握剧本的整个统筹，收入也最高。
康洪雷:监制制是香港、西方电视剧产业充分市场化运作的结果，也是他们电视剧总能保证新意迭出的一个原因。电视产业化的阶段，在一个剧组中，真正难的就是剧组管理问题。因为剧组往往容纳了天南海北的优秀人才，但是他们并不熟悉，这就需要监制这样的管理人才能够实现这些人才的最大公约数，因为电视剧生产毕竟是艺术生产，好的管理者可以调动每个人的艺术触觉，让所有人的劲都能使到一个地方。
在国内这种不成熟的机制下，导演大概只有20%的时间是在从事艺术，其他时间都进行在管理和行政、与人的沟通。在我的剧组，我的房间24小时随时向全剧组的人敞开，要处理各种各样的问题，小到一个剧组的车队应该停在哪里，第一个机位应该摆在哪里这样的问题。
记者:关于《我的团长我的团》出的死伤事故，您觉得是管理上出了漏洞?
康洪雷:现在回想起来，很大原因是国民普遍对危机预警的能力已经丧失了，进剧组拍戏的人根本就不会想到拍电视剧会死人，对于战争题材的电视剧也没有一点警惕心理。我当时其实天天在剧组喊安全安全，结果就是没有记到人们心里。
《我的团长》出事之后也暴露出一些问题，比如我们没有心理医生，表面上事情处理完了，但是心灵的创伤呢?剧组的孩子经历了这个事情以后，眼神都是涣散和迷离的，那种阵势谁见过啊?我于是就带着他们去踢球，我已经46岁了，带着他们踢若干场球，给他们放假才逐步让他们放松了。
另外，这也在某些程度上暴露出剧组管理的技巧。我们找的爆破效果团队是一流的，但是在管理的时候，谁都不服谁，这时候就需要解决心的问题。一个剧组的管理协调和沟通真的是门学问，可能还需要用到一些禅学的东西去解决大家心里的问题。
谈创作理念
“我拍的东西不是红色题材”
记者:从《激情燃烧的岁月》到《士兵突击》再到《我的团长我的团》，有人认为你从红色题材中难能可贵地找到了感染人的东西。
康洪雷:我从来不认为我拍的东西就是红色题材，我其实拍的就是人的生活。《激情燃烧的岁月》的时候，我拍的就是自己对父辈的理解(我的父亲就是军人)。很久以来我没有了解我的父亲，当我发觉自己理解父亲，开始对他有一颗崇敬之心的时候，想对他说点什么但是说不出口，于是就拍了这个电视剧。
《士兵突击》也是起源于我对现在生活的一种理解。我当时看了一个话剧《爱尔纳突击》，那是北京军区文工团解散前最后一次演出，虽然话剧并不是特别好，但是那种气氛打动了我。我感到有一种悲壮的气氛，感受到军人身上的那种责任和气质，必须要坚持到最后一班岗的那股精神，把我点燃了。后来我去找编剧专门写， 就成了现在的《士兵突击》，可以说里边有我的很多意志，透射我的做事观点和世界观———决定你能否登上成功的最后两级台阶不是你的技巧和知识，而是你从娘胎里带来的那股东西，这让许三多笑着站到最后。
记者:《我的团长》拍摄战争题材，是否尝试了新的角度?
康洪雷:抗日是什么?什么叫不共戴天啊?我认为，无论是侵略者还是被侵略者，在战争状态下都不会快乐。当战争没了，放下武器了，我相信他们可以坐在一起说话，怎么不可以呢?
同样是抗战题材，今天我们要用什么情怀再诠释?我觉得这个情怀必须先能够说服我们自己，才能说服观众。虽然我拍摄了一些历史题材，但是我希望能够找到与现代人生活的一些共鸣。《我的团长》里的人物经历过波澜壮阔，但总归要粪土当年万户侯，最终能够归于平静的人生才是伟大的人生。我认为，这对如今在快节奏高压力职场里打拼的现代人来说，仍能在其中找到一些共通的生命痕迹，也是我相信《我的团长》可以再成功的原因。
[责任编辑:everlee]
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