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注重推广品牌 客车企业纷纷试水植入式营销

2010年03月18日10:12中国汽车报我要评论(0)
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搭乘电影电视节目推广品牌,是轿车企业常用的方式。如今,客车企业也开始使用这种方式。在市场营销学中,这种产品推广方式被称为植入式营销。

日前,天津卫视大型音乐综艺节目《声震八方》在北京世贸天阶广场启动。人潮涌动的观众将目光投向娱乐界众多明星的同时,也关注到明星身旁涂满彩色图案的黄海大客车。

这是继一个多月前,苏州金龙为电影《生死时刻》的拍摄提供海格客车后,又一家客车企业将客车品牌的推广植入到影视作品中。客车品牌推广与影视结缘的营销方式正逐渐被客车企业采纳。

说起影视营销,人们立刻会想起蒙牛与“超女、蒙迪欧与《007皇家赌场》等经典案例。不过,这些案例中,更多的是消费品借助娱乐产品推广,生产资料与娱乐产品结合的案例很少见。究其原因,使用这些生产资料的是某一类特殊群体,覆盖的群体比较单一。所以,在营销模式上,这些生产资料的生产企业大多采用B-TO-B(点到点)的方式。

现在客车企业越来越重视营销,如何借鉴消费品的营销经验成为企业思考的重要内容。

中国工业品牌战略研究中心首席专家刘文新说:“随着各个行业之间的竞争越来越激烈,其中的营销差异会越来越小。因为购买这些生产资料的客户,同样也是消费品行业的客户。比如,采购客车的人,也要居家生活,就会是家电的购买者。因此,家电的营销模式会在这位客户大脑中形成一种印象,从而影响客车的选购。

“客车虽然是工业品,但它与百姓的生活密切相关,关系老百姓的出行,关系社会的环境与安全。正因如此,才有公交车是城市名片的说法。现在,百姓拥有越来越多话语权,他们对某一客车品牌的印象,就会影响客户的购买决策。在解释为什么参与天津卫视《声震八方》节目时,黄海汽车董事长李海阳告诉记者。

据介绍,《声震八方》的活动宗旨是通过全民娱乐的方式发掘民间歌手,所有参与者都是爱好音乐的普通人。没有年龄限制,没有表演形式的束缚,只要能用音乐表现自我就可以参与该节目。

李海阳表示,多年来,黄海汽车在公交车市场一直处于领先地位。而公交车是老百姓日常生活的“伙伴”。《声震八方》节目的全民娱乐精神,及彰显活力的表现方式,恰好符合黄海汽车要表现的文化内涵。《声震八方》活动内容包括在十几个城市举办主题车队巡游、新闻发布会、路演等,像播种机将黄海品牌撒播到百姓身边,让百姓在娱乐的同时,感受黄海汽车的文化内涵。

苏州金龙海格客车与电影《生死时刻》结缘,也是想借助电影中的故事,彰显企业的文化和客车的品质。苏州金龙相关负责人对记者说,将海格客车的品牌宣传植入到电影中,苏州金龙是客车行业第一家。《生死时刻》中青年人积极向上的态度,与苏州金龙这个年轻的企业充满朝气、拼搏向上的精神相吻合。观众在体会电影中的角色面对地震灾难、感受人间真情的同时,也会对故事发生的“场地———海格客车留下深刻印象。

美国著名管理学者斯科特·麦克凯恩说过:“娱乐化精神已成为这个时代商业运作的一种标志性特征。

实际上,通过参与文体活动让客车形象深深留在人们记忆中的案例并不少见。北京奥运会闭幕式上,伦敦标志性的红色双层客车给观众留下深刻印象。伦敦奥组委的这一创意,勾起人们对这款全球知名公交车的记忆和对伦敦公交车的关注。

[责任编辑:chenghaozhu]

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