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专家视点:二线城市发力正其时

2010年06月22日18:06腾讯娱乐赵军我要评论(0)
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在日新月异的社会发展中,我们已经看到许多原来称作二线的城市和地区都已经完全改变了面貌,市场当量和电影票房已经超过和直逼一线,或者它们本身已经成为了一线。

重庆原来就是一个二线城市,若干年前,我为了给中影南方当地的影院ume拿到和北上广深同时上映的节目,需要亲自到中影和华夏申请。现在,重庆市场已经让大家刮目相看。任谁都不会拿它当做二线而不考虑供应首轮节目了。我们可以自豪地说,这个市场就是我们把它开发出来的,是ume全体员工在吴思远、陆遥的带领下把它开发出来的。现在有很多这样从前的二线城市正在成为一线,当然还有很多还在二线中徘徊,重庆的例子对所有人都应该是很好的鼓励和激励。

重庆可以,天津可不可以,南昌可不可以,济南、合肥、郑州、贵阳、西安、石家庄可不可以?最近,“中国第三新区”在重庆挂牌,再一次告诉我们,任一个二线城市的起飞都不是神话。第一和第二个新区是浦东和滨海。浦东在1990年起步,20年时间,GDP从60个亿变成4000亿。重庆两江地区现在是400亿,据说十年间要增加至6000亿。好在重庆电影市场因为电影人的努力,这个变化的时机被我们抓住了,我们的影城和院线没有辜负时代。

现在我们要看天津的滨海了,要看天津能否成为第二个重庆。很多年前,广东的深圳也是一个二线城市。那时,深圳有一批电影人,以深圳电影公司的同人为首,矢志开发国产片市场,从那时起,深圳市场就猛追广州,那时看深圳每年总是差一点,两年前,深圳市场终于超过了广州,在全国城市排名第三。

深圳的起步有整个社会经济改革开放的决定性因素,没有这个因素,光有电影人的努力当然不行。问题是现在全国很多二线城市都在经历从本世纪开始的经济腾飞,在中国改革开放30年后,所有城市的能量都发生了翻天覆地的巨变。相比之下,电影人的努力还远远没有跟得上城市的经济、文化、人口、城市规模的发展。

从重庆的变化我们可以知道,这些二线城市的市场起飞,一定会是中国电影市场最大的亮点。重庆、深圳可以做到的,其他城市就应该可以做得到。我们期待下一个“重庆”是天津,或者南京,再下一轮是郑州、长沙、沈阳。现在,天津已经集中了六条院线在抢攻,可以想象明年天津市场可望过亿。南京的争夺也会十分激烈。这都是中国原来的二线提升为一线的最强的城市,因此也会是今明两年空前激烈的竞争城市。据说天津有一个项目,参与竞争的影院投资商有9家之多,租金已经上到每一平方100元!我想,这么残酷的竞争固然说明大家都在看好电影,但如果在它的旁边有一家租金奇低的新的大体量影城,这家抢得半死的项目日后不是经营的更加艰难!

我们提升一个市场的冲动不能不考虑长远的经营,给房地产开发商打工不是我们的目的。城市的进步固然给我们很大的信心,但由于一下子资金都涌进来了,我们也会提前看到电影院建设的泡沫。因此,到二线城市去,到三线城市去,到需要你,而不是你需要它的地方去,也许是更好的选择。

同时,开发电影市场,不能单靠投资,必须有很强的影城经营团队。这支经营团队也必须是精英团队,是能够强势经营,打得赢、守得住的团队。重庆市场就给了我们很多的启示。在这个市场上,不是传统的中心城区票房高,而是曾经人烟稀少的江北成为了票房重镇。中心城区的解放碑一地,现在没有特别突出的影城,但UME在重庆两家,现在都成了全国知名的影城,票房令全重庆同行为之羡慕。凭的就是影城善于经营,凭的就是团队过硬。在全国城市都在发力之际,我们当然也看到有的城市不能令人满意,直接的说,我们不会选择这样的城市生活。因为这些城市在市政方面很落后,不是经济落后,而是管理落后,一望而知是城市管理水平问题。这样的城市在未来的竞争之中很快就会边缘化。

城市如此,影城如此,院线也如此,企业也如此。现在是一日千里的时代,逆水行舟,不进则退。如果一个城市的影城开发能够引入强势经营的影院管理公司,引入强势的院线,这个城市的票房上升就不会是很难的事,如果引入一批平庸无奇的,这个城市的市场就未必能够迅速上升。二线城市是很考人的,这里几乎就是要求你去做开荒牛。竞争相对弱一些,但今天也不会很弱。比如说在天津,激烈的竞争看来已经超前而至。

市场竞争超前于市场的培育,现在是一个值得我们重视的现象。所谓市场的培育,包括大量的宣传,包括做很多电影方面的普及,这些不一定马上见到成效。也包括超越影城之间的竞争而需要常年坚持的活动,等等。由于大家忙于竞争,一切手段都必须短平快,急功近利,很多长远建设的事情就没有人去做了。这是一个用投资砸市场的时代,乐观地看,很快中国的票房会上升到年100亿、年150亿、年200亿;悲观地看,影院建设的泡沫会很快地到来,一批新影院来不及收回投资就会死去。在资本的背后,落地团队的执行很重要;在资本的前面,项目地点的商务条件也很重要;在资本的下方,国家政府政策的支持作为发展的基础很重要;在资本的天空,市场的成熟就是投资的保障,同样很重要。

当我们准备在二线火拼的时候,应该提醒的是谨慎。重庆的崛起,一方面让我们看到中国的二线、内地、近海地区,有着超越北上广深的市场前景,也有着令我们跃跃欲试的激情舞台;另一方面就是实实在在的提升核心竞争力的挑战。在二线崛起的当下,我们想想有什么是超前于现实条件的创新。谁都会去抢项目,但那些眼光独到的人总是首先做人所不做的事情,而最后他赢了。UME就是在别人看不上重庆的时候到重庆开荒的,和现在天津不同,和南京也不同。除了抢项目外,我们能够在一个城市、一个市场做些什么呢?我们说一线市场很成熟了,成熟在什么地方?在二线耕耘的电影人,不要只看到项目本身,也要看到怎样经营项目,如此才能笑到最后。

[责任编辑:chenghaozhu]
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