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独家电影营销分析:《枪王之王》的成功秘籍

2010年08月02日12:00腾讯娱乐不二 Chris我要评论(0)
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《枪王之王》首映获好评 李冰冰戏份不多成花瓶

《枪王之王》海报

本文要点:

不二同志经过潜心的思考和提炼,把中国电影票房决定性因素总结成了一个定理。我们就把它命名为不二电影票房定理。如今这个定理已具雏形,基本可以揭示电影票房和一些主动的可控的决定因素的关系。本文就以这个公式为基础,以《枪王之王》、《火龙对决》为例子,为大家简单的分析一下几部影片成败的原因。当然,这个公式还需要的在调研、数据积累的基础上不断丰富和完善,我们的最终愿望是形成科学的、可计算的票房理论。

本文的主要内容分为一下几个部分:

不二电影票房公式的阐述;

从影片市场质量的方向分析《枪王之王》;

分析《枪王之王》和《火龙对决》的发行策略;

分析《枪王之王》营销推广的规模和特点,数据揭示《火龙对决》的失败原因

随着电影市场化的深入,中国电影人的营销意识越来越强。但与美国电影营销相比,我们的营销其实是针对票房的狭义营销。好莱坞的电影营销渗透到了从电影拍摄、宣传推广、发行上映、周边产品开发、DVD租售、形象授权到版权销售等各个环节,是真正的全方位营销。这个现象是两国电影发展阶段和国情造成的,这里不是讨论的重点。既然我们的营销主要针对票房,我们就来了解一下由不二提出的针对中国电影市场的:不二电影票房定理。

不二电影票房公式及其阐述

不二电影票房定理:

主公式:电影票房=影片市场质量*营销推广*发行策略;

子公式:

1、影片市场质量=故事+剪辑节奏+画面+明星表演+内涵话题+特效······

2、发行策略=档期节假日*竞争影片*投放规模;

3、营销推广=精华萃取*投放推广;

这里要解释一下精华萃取,精华萃取:是指基于电影的市场特质充分理解的基础上进行提炼萃取,提炼出对于普通人、普通观众的了解与人性的认知,选择或者创造最具有吸引力、最能够引起最广泛关注和期待的意念或者内容,并落实到具体的未来用于推广投放的营销物料上,进行全方位的创意设计加工制作。

精华萃取包括:电影的名称设计、海报设计、预告片制作、官网制作、媒体口径、媒体新闻点、影片剧照、阵地宣传品设计等等一系列与之相关的,可以成为营销物料的实体上。这是潜在观众了解电影的最主要的途径,也是以前电影营销最容易被忽略的部分。

《枪王之王》的影片市场质量上乘 为影片取得高票房奠定了基础

截止7月25日《枪王之王》的票房为1亿2350万。超过了09年暑期的《窃听风云》,位列香港警匪类电影的票房之王。

不二电影票房定理中,影片市场质量=故事+剪辑节奏+画面+明星表演+内涵话题+特效······影片市场质量的各个因素之间为加法关系,所以个别因素的强弱并不能够决定整个影片的市场质量。这也是为什么明星阵容、故事情节、内涵话题这些因素无法决定一部电影票房的原因。

从影片市场质量分析,本片是典型的香港警匪类电影。这个类型是香港电影中最成熟的类型之一。这种成熟在影片投资规模、制作流程、剪辑节奏、画面呈现、明星表演、受众群体这些方面都有体现。我们对比发现《窃听风云》、《火龙对决》和《枪王之王》几部影片在这几个方面并无明显差别。《枪王之王》故事完整、剪辑流畅、演员阵容有很强的群众基础。稍显不足的是本片采取了先揭示剧中角色身份再逐步解开案件谜团的做法,但案件本身不够曲折,导演试图引入的犯罪心理学这样的概念又做的不够透彻。使得剧情稍平,高潮不足。

独家电影营销分析:《枪王之王》的成功秘籍

[责任编辑:annyguo]
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