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商战励志舞台剧《输赢》故事简介

2011年07月15日15:47腾讯音乐[微博]
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商战励志舞台剧《输赢》故事简介

《输赢》海报

《输 赢》

改编自小说《输赢》作者:付遥

开场:

时间:下午

地点:飞机上

人物:周锐、方威、骆珈、赵颖、崔龙

【舞台提示:舞台分为两个表演区,左侧为飞机上的经济舱,右侧为飞机上的商务舱。

【舞台左侧灯亮,周锐和方威坐在飞机上的经济舱内。

【飞机上响起例行的广播。

【方威年轻一些,自然定力差些。他东看看西看看,而周锐并不说话,眼睛直直得看着天边。身前的小桌板上放着一张稿纸。

方威:周锐……

周锐:(让他闭嘴)嘘……

方威:周……

周锐:嘘……

方威:我……

周锐:嘘……

【 方威不说话了,看着周锐,然后跟着周锐看向天边。

周锐:不说了?

方威:你不让我说呀!

周锐:我怎么会不让你说话呢?我可以不同意你说的每一个字,但是,我誓死捍卫你说话的权力!

方威:哪个“捍”?

周锐:提手边一个感动的感,也就是保卫的意思。

方威:可是你(学周锐)嘘……

周锐:我是要让你明白,作为一个推销员,什么才是最重要的!

方威:第一,我不是推销员,我现在是经理!还是您一手提拔的。

周锐:在我看来,除了客户以外的所有人,都可以叫推销员!

方威:好吧,那第二,为什么作为推销员,发呆才是最重要的呢?

周锐:发呆不是最重要的,安静才是最重要的。

方威:可我是靠一张嘴混饭吃的。

周锐:开车最重要的技术是刹车,推销最重要的技术,是闭嘴!而且,越是你想表达的时候,越是你应该闭嘴的时候。

方威:闭上嘴干什么?

周锐:看,用眼睛去观察,去交流,去说话。于无声处将你的心意传达给你要传递的人。这比说话更管用。说话难免词不达意,而对方在无声中意会的,却是对方最容易理解,最容易接受的内容。你明白吗?

【 方威听傻了,不说话。

【赵颖上台,推来食物。

赵颖:(对方威)您好,请问您要米饭还是面条?

【 方威看着赵颖,被她的美丽打动,竟然说不出话来。

赵颖:您好,请问您要米饭还是面条……先生!

【 方威还是不说话,周锐代言。

周锐:他要面条,我也是。

【 赵颖一笑,留下两份面走开。

周锐:喂,我刚刚和你瞎跩两句,点菜的时候还是得开口的!不然你哪道菜都吃不上。

方威:周锐,怎么样?

周锐:一般般!飞机上的面条只能这样了!我还是喜欢葱油的,要是……

方威:我是说那个女孩,那个!(指赵颖)闭月羞花、倾国倾城、沉鱼落雁……

周锐:公子您是哪个朝代的人?居然用这么OUT的形容词……鼻血!方威,你流鼻血了!

【方威急忙捂住自己的鼻子。

方威:没事儿,面条上火!

周锐:真那么喜欢她?

方威:鼻血都流出来了,你说呢?

周锐:用你的销售技巧,看看能不能要到她的电话号码?

方威:你是指,不说话,用眼睛?

周锐:哦,考虑到飞机上面有航空警察,我劝你还是少眉来眼去的!

方威:可是你刚刚才教我!

周锐:我教你哪么多,你怎么就记得这个!快去吧!泡妞属于入门级推销手段,没那么高层次!

【方威闭口不言,用手撑着下巴开始考虑起来。

【赵颖走过去后,周锐站起身从行李架上取出电脑,启动后打开文件,心思已经转了回来。

方威:我能和你换个座位吗?

周锐:好啊,有主意了?

方威:恩!我想到办法了!你别动也别说话!

【周锐站起来将自己靠近过道的位置换给方威。方威系好安全带后并没有立即行动。周锐继续做演示文件,他心中想,也许这个会议只是经验分享吧。

画外:叮咚!

【方威按响了呼唤铃。赵颖走到方威身边。

赵颖:先生,有什么事儿吗?

方威:你觉得,我的小弟弟怎么样?

赵颖:啊?

【 周锐在一边呛了一大口水。

周锐:(小声)别瞎说话,真有警察的!

方威:是这样,我的小弟弟在上海,我想将他接到北京来,但是家里没有大人陪,听说飞机有邮寄小孩的业务,是吗?

赵颖:是委托运输,他多大了?

方威:很小,是我弟弟。

赵颖:弟弟?

方威:是我表弟,来北京旅游,怎么办手续呢?

赵颖:帮他办理好登机手续后,交给乘务员就可以了。

方威:他父母送他,我在北京接,他爸妈可以通过安检吗?

赵颖:不行,只能交给乘务员。

方威:这样很危险吧?要是把他搞丢了,我的罪过可大了,我得找个认识的乘务员。他父母可以将小孩子交给你吗?

赵颖:可以,我每周都飞这条线。

方威:如果他被托运,你能照顾这个小孩吗?

赵颖:当然可以,这是我的工作。

方威:太好了!那我就放心了,可是他的父母怎么知道你的航班和时间呢?

赵颖:我通知他们吧。

方威:好,我将他们的电话给你,他们可以和你约时间吗?

赵颖:也可以。

方威:他们怎么和你联系呢?

赵颖:你等一下。

【赵颖从身上拿出纸笔,写了自己的号码将纸条交给方威,然后匆匆下台。

【方威展开纸条,看了一眼,将纸条交给周锐。

方威:任务完成!

周锐:不错的借口,很好的暗示技巧,聪明!

【周锐接过纸条揉成一团,扔到前面椅背的袋子里。

方威:别扔,我真的要托运表弟!

周锐:你真有表弟?

方威:有啊,就是血缘远些,即使现在找也来得及啊!

周锐:你小子!这么快就动心了?

方威:什么动心!我这是要维护自己作为一个销售人员的信誉!说到必须做到!

周锐:随便你怎么吹!不过,动心可以,可别动情!

方威:为什么?

周锐:动心可以随时抽身而出,动了真情就是违反了游戏规则,很快就会被淘汰出局!

方威:你真觉得所有的感情都是游戏?自从你……

周锐:你知道在我们的交谈中不应该出现谁的名字。

方威:可是……

周锐:方威,你还记得我教给你的“摧龙六式”吗?

方威:精辟的“摧龙六式”我当然记得!多给力啊!

周锐:好,你先回答我你对“摧龙六式”的理解!

方威:无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系,然后才能挖掘需求,然后有针对性地介绍价值,等客户接受之后进行价格谈判,最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。只要掌握了这六式,一般的对手就不在话下。

周锐:知道了这六式,那怎么才能成为绝顶高手呢?

方威:高手?用好这六式不就是高手了嘛!

周锐:“摧龙六式”只是基本路数,在这之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。当你熟练掌握这些技巧之后就是一个高手了。要想成为绝顶高手,高手中的高手,就要练内功了!

方威:还要练内功?不会是少林的易筋经吧?你是不是今天有点,有点那个走火入魔了?

周锐:我知道这样说有点离谱,但我不是忽悠你。这个内功可是非同小可,只要练成此功,不仅可以在成功销售方面,而且还可以保证你一生无论做什么都可以心想事成,纵横天下战无不胜。

方威:好吧,你说的这些我记住了,今后实践中我会注意的!不过,这“摧龙六式”和你大半夜叫我来有什么关系呢?

周锐:上飞机前,我刚得到消息,今年销售行业最大的订单昨天晚上刚刚开始推上市场!

方威:是哪个公司的订单?

周锐:经信银行!

方威:经信银行?他们每次招标可都是本行业内的重大项目啊!

周锐:怕了?

方威:不怕!包在我身上了!

周锐:这个订单交给你,你知道这意味着什么吗?

方威:如果不是意味着你相信我,就是意味着你恨透了我,想干掉我!不过,以我不高的智商和我对你的了解,应该是前者。我知道这个订单不容易,而且一旦输了这个订单后果严重!

周锐:销售如同作战,有的战争可以打,有的战争千万不能打,只要有可能,我会离这个订单远远的。但是我们现在已经被逼到绝路上来了,不打这个订单,我们完成不了任务,打了还有一线生机。这是一个战机,但实际上却希望渺茫,一旦输了这么大的一个订单会有什么后果,你想清楚了吗?

方威:有什么好担心的,顶多辞职离开捷科!天下之大,我就不信我方威离开捷科就做不出一番事业来!

周锐:方威,我们现在就像加入了敢死队,当我们踏入战局的时候脑袋就被夹在裤腰带上!

方威:周锐,我早就把脑袋交给你了!

周锐:但是现在,这脑袋我还给你,因为,你得用它去思考,去判断,去打一场漂亮仗!因为你的对手,将会是……

方威:我不在乎即将输在我们手下的人是谁,我在乎的是,(指周锐)兄弟!

【周锐看看电脑上的时间,再过一段时间飞机就要降落了,他不再与方威聊天,低头继续完成自己的文件。

【赵颖走过来。

赵颖:请问哪位是周锐先生?

周锐:我是。

赵颖:麻烦您到商务舱来一趟好吗?

【周锐起身跟着赵颖离开。

【舞台右侧表演区灯亮。

【骆珈和崔龙坐在商务舱内,周锐走了进来。

周锐:是你找我?

骆珈:是我!

周锐:你好!

骆珈:坐下说!

【骆珈示意周锐坐在崔龙的位子上,崔龙却毫无眼色。

骆珈:崔主管,你出去一会!

崔龙:让他坐旁边没人的位子就好了嘛!何必让我跑来跑去的!

【骆珈瞪崔龙。

崔龙:好嘛好嘛,我就出去一下好了。多长时间能回来?

骆珈:快走!

【崔龙立刻跳起来走了。周锐坐在骆珈的位子上。

骆珈:刚才的那声你好,说得太轻松了吧!就好像我们是从来不认识的路人甲乙。

周锐:不是好像,我们本来就是不认识的路人。

骆珈:你不奇怪我为什么会突然出现在你的身边?

周锐:我从来不相信我运气好到可以见不到一切我不想见的人。

骆珈:你还选择恨我?

周锐:你能说点什么,好让我现在不想回到自己的座位上去吗?

骆珈:经信银行的项目,你知道了?

周锐:这好像是商业机密!我犯不着告诉你!

骆珈:你不用告诉我,我叫你来就是想告诉你,凭着你们捷科的实力,这个项目你们根本毫无希望!还是早做打算的好!

周锐:我们捷科有没有希望,你们惠康说了不算!你骆珈说了更不算!

骆珈:周锐,我这是为你好!

周锐:为我好?!当初我跟你求婚的第二天,你一言不发地人间消失也是为我好?难道你也有一个投身抵抗运动的前夫要逃亡到卡萨布兰卡去?

骆珈:我们在谈公事,你成熟点好不好?!

周锐:我是不成熟!你和我这个不成熟的人有什么生意可谈?!

骆珈:我……好,周锐,这么说吧!我和你相恋六年,我很清楚你的销售套路,也对你们捷科的实力了如指掌!这个项目你们想要赢,只有一个途径——和我们惠康合作!准确地说,是和我骆珈合作!

周锐:骆总,没想到两年没见,你的谈判技巧又高明了不少!上来就给我来心理暗示!

骆珈:我不是和你玩游戏!周锐,我太清楚你的脾气秉性和做事方法了!你真的赢不了!

周锐:我知道你清楚我所有的弱点,可以轻而易举地打败我,所以,这个项目我交给别人来做,让你完全摸不着套路!所以,最后谁赢谁输现在还说不准!

骆珈:你所说的别人不就是经济舱坐着的方威嘛!你觉得换他来主攻,我就摸不着你们的套路了吗?!

周锐:你怎么知道项目的负责人是方威的?!

骆珈:我怎么知道的你就不用操心了,我告诉你这些只是让你明白,你们的一举一动我都了解得清清楚楚,要是你还是不服输的话,大可以放马过来一战!不过,我劝你还是听听我的合作方案再做决定!周锐,我真的不想和你血见沙场!毕竟我们相爱六年,我才熟悉你的……

周锐:我们相恋了六年,你应该熟悉的是我喜欢吃什么,喜欢看什么电影,喝什么红酒,喜欢睡在床有哪边,而不是熟悉我能怎么赢得订单!

【 冷场。

骆珈:你可以回去了。

周锐:(起身,要走,突然回头)说说我们怎么个合作法吧!

【 灯光回到经济舱这边。

【 方威发现了周锐身前的稿纸,拿起看着,念了起来。

方威:人生本是过程,结果并不重要。一位老人带着爱犬行走在乡间小路,看着沿路的风景,突然间老人意识到自己已经离开了人世。他不知道这条路通往何方,只是茫然地向前走着。走了一段路程,只见前面高耸着大理石的围墙,围墙的中间是流光谥彩的拱门,上面装饰着各种珠宝,门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已,他想自己终于到了天堂,带着狗走到门前,遇到了看门人。

周锐:(上)看门人欢迎老人走进华丽的大门,不过有一个小小的条件,他的狗是不可以进去的。要想进入此门,一定得放弃与自己相守一生的老伙伴

方威:这是你写的?

周锐:总裁让我给推销部门做个培训,这是我写的讲稿。

方威:没看出和推销有什么关系,八成后来老人成功的说服了看门人,让他带着狗一起进了天堂。是不?

周锐:(笑)也行!

【舞台灯灭。

第一场

时间:凌晨

地点:餐厅

人物:方威、赵颖、周锐、骆珈

【餐厅里,方威坐在左侧表演区。左侧表演区灯亮。

【方威坐在餐厅等着赵颖。他舒服地靠在沙发上。

【大荧幕上,天色已经暗下来,对面的现代盛世大厦写字楼的顶端,Microsoft的广告牌的灯光浮在暮色之中。

【方威掏出一叠最近换来的名片,将信息一条条地输入到自己的手机中。

【赵颖已经来到方威身边,一边打着招呼一边坐到沙发上。在航班上盘着的头发放了下来,还换上了蓝色的牛仔裤,穿着一件很合身的紫色的短袖上衣,领口之间挂着一副晶莹剔透的翡翠项链坠。

赵颖:嗨!晚上好!

【方威仔细端详着赵颖。

赵颖:怎么了?

方威:没什么。真高兴这么快就见到了你,和飞机上完全不一样了,我喜欢你的长发。

赵颖:公司规定在飞机上必须将头发扎起来。

方威:还是这样好。你在飞机上将头发扎起来再穿着制服显得太专业,也太遥不可及了,这样就自然多了。我们吃什么?这里我不熟悉。

赵颖:这里都是套餐,我建议你吃这个,你可以试一下。

方威:好啊,听你的。这个,还有这个,谢谢。

赵颖:你打算什么时候托运你的表弟呢?

【赵颖侧头看着方威,长发遮住了左边的眼睛。

方威:我说实话,你能原谅我吗?

【周锐这么一说,赵颖愣住了。

【右侧表演区,灯亮。

【周锐和骆珈坐在右侧表演区。

骆珈:你请我吃饭,是想让我原谅你吗?

周锐:听说你和经信银行的关系根基很深,对吗?

骆珈:我就知道!在你周锐的眼里,永远都只有生意!你们男人看到的永远都是事业!

周锐:我的爱情已经死了。

骆珈:是吗?那我恭喜你!你的事业马上就会风生水起了!爱情和事业,上帝总会眷顾你一头的!

周锐:无所谓了,我只想做好自己该做的事!我来主要是想问问你,经信银行这个单子,有没有可能分一小部分给我们?

骆珈:这个恐怕不是我能做主的吧?再说,你现在就问这些,是不是也觉得你们输定了?

周锐:输赢是结果,我只是想在结果到来之前做好准备!

【骆珈忽然站了起来,脸色很不好看。

骆珈:下次要谈生意,麻烦你到我们公司来谈!

【骆珈起身离开。

周锐:骆珈,你还是觉得错在我?

骆珈:有没有错你心里最清楚!

周锐:你还是不肯原谅我?

【左侧表演区,灯亮。

赵颖:你让我原谅什么呢?

方威:我,我表弟……

赵颖:你不会没有表弟吧?

方威:当然有表弟啊,一定是有的。

赵颖:这话好难理解呀!

方威:这样说吧,我有爸爸,有妈妈,这你总相信吧。

赵颖:然后呢?

方威:然后,我爸爸妈妈都不是独生子女,你相信吧!

赵颖:再然后呢?

方威:既然不是独生子女,那我的爸爸有很多兄弟姐妹,也就是我的叔叔伯伯姑姑,我妈妈也有很多兄弟姐妹,也就是我的舅舅姨姨。而且,我的叔叔伯伯姑姑舅舅姨姨们,他们都到了可以结婚生子的年纪。

赵颖:我把这杯水泼在你脸上然后转身离开之前,你还可以说三句话!

方威:就三句了?

赵颖:还有两句!

方威:所以说,我叔叔伯伯姑姑舅舅姨姨们生了孩子,只要是男的,都是我的表弟,这个概率实在是高到……

赵颖:还有一句……

方威:我真的小表弟,但是除此以外,我还有另外的目的……

【方威停止说话看着赵颖。

赵颖:你到底有什么目的?

【 方威不说话了,用手势说明,三句已满。

赵颖:快说!(水杯在手,要泼)

方威:目的就是认识你!你下次什么时候从上海飞北京啊?

赵颖:(水杯放回到桌上)你真狡猾,经常这样骗女孩子的电话吗?

方威:你是我遇到的第一个值得要电话的女孩。

赵颖:看你还算诚实,我就原谅你了。

方威:你平常下班都做些什么呢?

赵颖:下班之后就睡觉啊……

方威:唉,这个我感兴趣!

赵颖:来劲是吧!

方威:SORRY,接着说。

赵颖:然后在房间里看看书或者电视

方威:那不是很枯燥吗?周末呢?节假日呢?

赵颖:我们没有节假日的,周末照常飞,但是会有倒休,每周会有几天休息的时间。

方威:那时做些什么呢?不去逛街、看电影或者旅游吗?喜欢运动吗?

赵颖:会去逛街,不看电影和旅游,没有时间运动啊。

方威:还在生我的气吗?没有原谅我吧?

赵颖:没有,不生你的气,只是觉得你这个人挺有心计的。

方威:如果我说谎,你可以再也不理我了。

赵颖:不说了,我已经说过原谅你了。

方威:好啊,你喜欢逛街,一会儿我陪你去逛街吧。

【方威的提议刚说完,手机铃声就响了起来,屏幕上显示着周锐的名字。

方威:喂,开完会了吗?好,我知道了。我现在有大事要办,办完我再给你回复!

【方威挂了电话,用余光看到赵颖继续一点点地吃掉面前的套餐。

赵颖:我们走吧,你去办你的大事吧。

方威:你知道我说的大事是什么吗?

赵颖:我怎么会知道?

方威:我说的大事就是送你回宿舍,然后我再去办我的小事。

赵颖:这算什么大事啊。

方威:在夜里护送一位女孩子,穿过漆黑的机场路,安全地到达偏僻的郊县宿舍,这不是一件大事吗?!

赵颖:不用了,我打电话叫男朋友开车来接我。

【大荧幕上:一辆白色的宝马轻轻地驶到赵颖的旁边,她左腿跨进汽车,然后熟练地将身体其他的部分挪进车里,“砰”的一声,车门关闭,汽车扬长而去。

方威:出租车!

【 刹车声,的哥说话:去哪儿呀?

方威:随便!

【灯灭。

第二场

时间:凌晨

地点:办公室

人物:周锐、方威、骆珈、崔龙

【舞台提示:舞台分为两个表演区,左侧是周锐的办公室,右侧是骆珈的办公室。

【左侧表演区周锐办公室灯亮。

【周锐和方威在办公室。

周锐:情报准确吗?

方威:真的是我亲眼得见!

周锐:那,初步分析的结果呢?

方威:不是很乐观!

周锐:这样呀,不急,比这个被动的情况我们也遇到过。我们重头分析一下!

方威:好,重头!

周锐:那个……真的有个男人开车来接她?

方威:真的,赵颖说是她男朋友!

周锐:车还是好车?不是二手夏利配个锦湖轮胎?

方威:宝马760Li,全进口的!

周锐:豪华呀!也可以排除那是某个单位的司机?

方威:怎么看都不像!不会是拉活儿的黑车吧!

周锐:有拿宝马760Li当黑车的吗?

方威:有!我在网上看到一段视频,说有个小子开个法拉利在拉黑活,地铁口十五块,我现在就搜!

周锐:打住吧你!我们不是来分析拿下经信的策略吗?你怎么满脑子都是泡妞的事儿呀!

方威:因为,我对经信睡觉的时候是什么样子没那么感兴趣!

周锐:呵呵,刚刚是你们在一起啊?关系推进得真快啊,飞机上才认识,晚上已经开始约会了,真是天才。对不起,打扰你的攻势了。

方威垂头丧气地说:人家已经有男朋友了。

周锐:那就算了吧,你知道追女孩子的四草原则吗?一草原则,疾风知劲草;二草原则:兔子不吃窝边草;三草原则:

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